المحتويات الرئيسية للبرنامج:
- المواصفات والشروط الواجب توافرها في عملية التفاوض الشرائي.
- أثر الضغوط الشخصية علي عملية التفاوض ومحاولة الحد منها
- استخدام المبادئ الإدارية كوسيلة لتطبيق عملية التفاوض الشرائي.
- التفاوض في ظل المناقصات
- ماهية المفاوضات والأنواع المختلفة لها
- أعداد المفاوضات بشكل أكثر دقة وأوفي نجاحا
- محاولة تقريب وجهات النظر باستخدام المهارات السلوكية للمفاوض الشرائي.
- تطبيقات وحالات عملية