ملتقي فن إدارة طرق وأساليب البيع المتقدمة

المحتويات الرئيسية للبرنامج

  • ماهية عملية البيع والشراء
    • الشراء وسلوكياته ومشكلاته واحتياجات العميل
    • فلسفة العملية البيعية
    • أنماط ومسئوليات وواجبات ممثل المبيعات الفعال
  • استراتيجيات تحقيق الزيادة البيعية
    • عرض وتقديم المنتجات بشكل يتناسب مع الصورة الذهنية للعميل
    • استخدام المعونات الترويجية
    • معالجة اعتراضات العميل اتجاه المنتج
  • استراتيجيات ما بعد البيع
    • تحقيق توقعات العميل
    • بناء علاقات قوية مع العملاء بهدف تكرار الشراء
  • المهارات الحديثة في دراسة المتغيرات العالمية والحاجة إلي التميز المهارات الحديثة في البحث والتحري عن العملاء الجدد

تطبيقات وحالات عملية