برنامج مهارات البيع الحديثة والبيع لأصعب العملاء

المحتويات الرئيسية للبرنامج

  • مقدمة إلى النظرة الحديثة لعلم البيع و التسويق و أهمية ذلك في انجاح المؤسسات.
  • ماذا يجب أن تعرف عن مؤسستك و منتجك حتى تنجح كرجل بيع؟
  • كيف تستطيع أن تتعرف على شخصية المشتري من خلال مجموعة من الملامح والعناصر؟
  • ملكات البيع الخمس التي يجب ان يتمتع بهن رجال البيع و التسويق.
  • مراحل البيع بالطرق الحديثة و مهام كل مرحلة.
  • الشخصيات التي يجب ان يتقمسها رجل البيع حتى ينهي عملية البيع؟
  • أنواع المشترين وكيف تصمم و تكتب رسائل البيع؟
  • كيف تحول عملائك إلى مسوقين لك؟
  • كيف تبيع لأصعب العملاء الذين يتعاملون مع منتج منافس لغرض او فائدة معينة؟
  • مناورات بدء ومنتصف التفاوض و مناورات المفاوضات الختامية.
  • كيف تتفاوض مع المشترين و تستطيع ان تتوقع ما يريدون؟