برنامج فن وأساليب البيع لرجال التسويق والعلاقات العامة

المحتويات الرئيسية للبرنامج

  • خطوات فعالة لإقامة شبكة زبائن ومعارف دائمين .
  • طرق فعالة تساعدك على إيجاد زبائن جدد .
  • عملية النفاذ إلى أصحاب القرار .
  • الملكات الذهنية وطريقة ديكنز .
  • فن الإصغاء وأغراضه .
  • الأسئلة المفتوحة والمغلقة .
  • جمل هامة تجعل الزبون يتكلم عن إشارات الشراء .
  • أسئلة هامة تساعدك على فتح الحوار وكشف حوافز الشراء .
  • التعامل مع مختلف أنواع الزبائن .
  • تجربة بافلوف وقانون التثبيت .
  • كيف تتعامل مع التأجيل والتردد والخوف من الرفض ؟
  • عملية بناء الثقة مع الزبون .
  • نصائح هامة عندما تلتقي بزبائنك خلال عرض البيع .
  • العوائق والأعذار هي أصعب ما يواجهه البائع .
  • تصنيف الاعتراضات والتعامل معها .
  • طريقة سقراط في التأثير والإقناع.
  • كيف نلعب الشطرنج مع الزبائن ؟
  • أفضل الطرق لإغلاق الصفقة .
  • تمارين هامة لزيادة نسبة البيع .