برنامج المبيعات من العرض إلى إتمام صفقة بيعيه (متقدم)

المحتويات الرئيسية للبرنامج

  • الصفات الواجب توافرها في رجل المبيعات المحترف،
  • طرق وأساليب البيع المتعدد للمنتجات
  • مهارات التفاوض للبائع الناجح
  • مهارات التحليل للبائع الناجح
  • فهم عملية البيع
  • التعرف على العوامل المؤثرة التي تجعل الزبون يتخذ قراره، نظرية ،SPAIN
    نظرية AIDA ، نظرية AND ، البيع الميسر.
  • آليات إدارة العملاء المختلفين.
  • القبعات الست في المبيعات، MBTI في المبيعات وإدارة الصفقات الاعتمادية.
  • فن تقديم العروض التجارية
  • مؤشرات استعداد الزبون لإتمام الصفقة
  • آليات إتمام الصفقة البيعية
  • سبل فهم حاجات الزبون وتوقعاته
  • دور العلاقات العامة في العملية البيعية CRM